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2015年中國玻璃涂料行業市場現狀與分析

發布時間:2015-05-11    瀏覽次數:0次

    中國涂料企業的基本特色是“一母生幾子,個個搶飯吃”,因此企業規模小、品牌影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同,致使眾多國內涂料企業的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。
    中國涂料營銷水平的低下,低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上,具體表現在中國模仿外國,小廠模仿大企業。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后,一夜之間,中國幾乎所有的建筑涂料生產廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”,功能特點全部一樣,單單從“多樂士”名字上派生出的各類“士”就不計其數,是模仿還是打擦邊球,只有企業自己知道。翻一翻市場上到處派發的宣傳資料,知名品牌和雜牌子的資料內容非常相似,尤其是木器漆宣傳資料,除了產品結構、性能特點和注意事項驚人相似外,創意表達方式、語言表述也都非常接近,至于同一廠家不同牌子的產品宣傳,整個就是“全盤照抄”,非常省事,反正中國消費者目前還比較好糊弄!就連某些知名品牌也不能免俗,如市場上形形色色的形象店、專賣店,走過幾家后就會發現也是大同小異。從產品命名、編號、宣傳到市場推廣,每個環節乃至個別細節,除了雷同就是模仿,同質化勢必引發同一陣容內部的價格戰,降低整個行業的利潤水平,這是制約中國涂料企業整體水平提高的主要因素。
    在全國性的市場推廣手段上,涂料行業基本上可以分為“兩派”:“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”,“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、神洲等為代表的本土企業?!袄ε伞睉{借雄厚的財力和相對高超的營銷手段,通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象,進而形成對終端消費者的強勁拉力;“推力派”則普遍重視建立廣泛的經銷商網絡,通過并不透明的價格來保障經銷商的利益,甚至通過多品牌運作來提高網絡密度、降低價格透明度,但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。
    由于市場推廣手法的差異,“推”“拉”兩派占領著不同的細分市場。由于乳膠漆施工相對簡單,加之立邦倡導的涂料色彩對消費者的影響,使乳膠漆更傾向于“消費品”,因而其購買消費行為受中間施工人員影響小,品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調配、施工過程比較復雜,需要借助專業施工人員才能完成,因而它更像“工業品”,其購買消費行為受中間人員影響較大。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結局:“拉力派”占據中******乳膠漆半壁江山,卻很難在聚酯木器漆市場形成優勢;“推力派”則幾乎占據了所有的木器漆市場,但在乳膠漆方面普遍無大作為。
    擴張心
    中國是******第三大涂料生產及消費國,年生產及消費量均已超過200萬噸,市場容量超過了200億元。目前每年仍以20-30%左右的速度遞增。
    據不完全統計,目前全國8000多家涂料企業主要集中在長三角、珠三角和環渤海地區。
    其中,“洋品牌”和國內較大規模的生產廠家,市場定位在中高檔產品,處于市場領導地位,引導涂料消費趨勢。其它國內眾多中小涂料企業,則以生產中低檔涂料產品為主,處于市場追隨地位。全國性的強勢品牌僅限立邦、多樂士、華潤三家,嘉寶莉、大寶、美涂士、紫荊花、神洲、古象、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、華隆、巴德士、秀珀等10多個品牌小有影響;地域品牌則相當普遍。
   涂料的競爭在不斷加劇,早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大,位居涂料行業前列,在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、鴻昌等近幾年都有很大的發展計劃,有的已開始付諸行動,如華潤提出“5年趕超立邦”,并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣;大寶要建成“中國******的涂料生產基地”,目標是年銷量100億元;嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳,并掀起頗具聲勢的“挑戰洋品牌”公關活動等,當之無愧地成為行業“意見領袖”;美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創業誓言,并頻頻與國際國內4A廣告公司接觸以謀超越;秀珀要建成“中國地坪漆王國”,并許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才;鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術研發中心”技術牌……中國涂料企業在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。
   排座次
   中國近萬個涂料企業中,規模以上建筑涂料生產企業200多家,2002年產量在5000噸以上的企業有27家,在1萬噸以上的企業有14家,超過2萬噸的企業僅有8家。有資料顯示,立邦涂料(中國)有限公司是目前我國建筑涂料產量***大的生產企業,2002年產量達到6.34萬噸,占全國總產量的9.7%;其次是廊坊立邦涂料有限公司,產量4.65萬噸,占全國總產量的7.1%;順德市華潤涂料廠有限公司居第三位,產量3.77萬噸,占全國總產量的5.8%。
    目前,涂料行業基本上可分為五個梯隊。即以立邦、ICI、華潤等為代表的年銷量在10億元以上的企業屬******梯隊,以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷量在5億元以上的屬第二梯隊,以紫荊花、美涂士、中華制漆、神洲為代表的年銷量在1億元以上的屬第三梯隊,第四梯隊則包括所有地方涂料品牌和銷量不足億元的其它涂料品牌,再有一級就是不屬于上述任何梯隊的企業,主要指具有******競爭優勢的國外10大涂料巨頭的屬下企業以及中國幾個上市涂料公司如雙虎、燈塔等。

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